在新冠疫情的影響下，許多實(shí)體企業(yè)業(yè)績(jì)逐步下滑，傳統的營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下，老客戶(hù)逐步流失，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)寸步不前，傳統的銷(xiāo)售渠道漸行漸遠，企業(yè)、品牌知名度不高等等，這些是實(shí)體企業(yè)面臨的實(shí)際問(wèn)題。許多企業(yè)創(chuàng )始人都在嘗試做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，提高企業(yè)知名度，然而面臨眾多的網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道，如搜索系（百度、搜狗、360、神馬、bing、google等）、自媒體系（微信、微博等）、短視頻系（抖音、快手、火山等）、電商系（淘寶、天貓、京東、拼多多等），大多數實(shí)體企業(yè)的創(chuàng )始人是不知道該如何下手，如何選擇網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)的。也有部分企業(yè)盲目選擇了搜索系競價(jià)，又或短視頻系推廣，收效卻很低。那么，實(shí)體企業(yè)該如何布局互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？從何處下手做網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)更有效？下面我就結合最近幾年鼎中網(wǎng)絡(luò )科技公司服務(wù)的實(shí)體企業(yè)實(shí)際情況，做幾點(diǎn)分析。

一、推廣之前先做定位分析

對于傳統的實(shí)體企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)說(shuō)，首先解決的應該是推廣定位。

1、推廣什么產(chǎn)品：推廣之前要推敲確定是推主打產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、誘餌產(chǎn)品、口碑產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品？比如奔馳汽車(chē)，有那么多系列，那么多單品，為什么只選擇其中一款，選擇這一款的理由是什么？

對于產(chǎn)品多的實(shí)體企業(yè)，選擇推廣目標產(chǎn)品，取決于產(chǎn)品競爭力、競爭對手同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)需求等等眾多因素。

2、在什么平臺做推廣：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，推廣平臺繁雜眾多，有搜索系、自媒體系、短視頻系、電商系（用淘寶做推廣？好多快銷(xiāo)品牌都在做，只是你沒(méi)有看出來(lái)），每個(gè)平臺的用戶(hù)群體不同，所以在選擇推廣平臺之前，自然是要根據推廣目標和推廣平臺的目標客戶(hù)群體而定。

上面提到的兩點(diǎn)定位，只是大多數實(shí)體企業(yè)所關(guān)注的，還有一些我們不太關(guān)注的推廣定位，如是推品牌？推企業(yè)？推團隊等等，都是推廣之前要做的深度分析。

二、沒(méi)有客戶(hù)沉淀體系不要盲目去做網(wǎng)絡(luò )推廣

辦企業(yè)做品牌不同于開(kāi)店，不是及時(shí)消費。網(wǎng)絡(luò )上抓取到客戶(hù)都是陌生客戶(hù)，任何一個(gè)訂單的成交都必須經(jīng)過(guò)知道、認知、認可、下單的必然過(guò)程，尤其是針對B端（經(jīng)銷(xiāo)商、代理、批發(fā)）的銷(xiāo)售，任何一個(gè)B端客戶(hù)都要貨比三家、多家，因此，在企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )推廣前，必須要有自己的一套準客戶(hù)沉淀體系，如此推廣方能有好的業(yè)績(jì)。

實(shí)體企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)勢在必行，采用有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，方可讓實(shí)體企業(yè)少走彎路，上面提到的兩點(diǎn)只是推廣前的準備工作，希望能為廣大實(shí)體企業(yè)主帶去幫助。