一個(gè)好的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案會(huì )起到四兩撥千斤的銷(xiāo)售結果，做方案時(shí)該遵循哪些原則，都有哪些注意事項呢？

1、經(jīng)濟性原則

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃必需以經(jīng)濟效益為中心。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃不只自身耗費必定的資源，并且經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的施行，改動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的裝備狀況和使用功率。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟收益與策劃和計劃施行本錢(qián)之間的比率。

2、可衡量性原則

可衡量性是指表明消費特征的有關(guān)資源的存在或獲取這些資料的可衡量性?？珊饬啃噪y易程度，即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)細分市場(chǎng)不僅范圍明晰，而且能大致判定其容量的大小。

比如，以地理因素、消費者的年齡和經(jīng)濟狀況等因素進(jìn)行市場(chǎng)細分時(shí)，這些消費者的特征就很容易衡量，該資料的獲得也比較容易；而以消費者心理因素和行為因素進(jìn)行市場(chǎng)細分時(shí)，其特征就很難衡量。

3、操縱性準則

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結果是構成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃必需具有可操縱性，不然毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操縱性，表現為在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃中，策劃者依據企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方針和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、怎么做的標題進(jìn)行了縝密的布置、具體的論述和具體的鋪排。

4、系統性原則

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃是以網(wǎng)絡(luò )為東西的系統性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行處理的。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的策劃，是一項凌亂的系統工程。策劃人員有必要以系統論為教導，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

5、立異性原則

網(wǎng)絡(luò )為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的功效和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便當。在個(gè)性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，經(jīng)過(guò)立異，發(fā)明和顧客的個(gè)性化需求相適應的產(chǎn)品特征和服務(wù)特征，是前進(jìn)功效和價(jià)值的紐帶。

6、實(shí)效性原則

實(shí)效性是指網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的細分范圍能最大限度地為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟實(shí)效性。實(shí)效性利益，企業(yè)在這個(gè)細分市場(chǎng)上所獲得的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額，不僅能夠有效地覆蓋市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成本，而且能給企業(yè)帶來(lái)足夠的盈利。

例如，阿里巴巴公司在電子商務(wù)服務(wù)中，專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了一個(gè)服務(wù)于"溫州"的企業(yè)專(zhuān)場(chǎng)。因為在開(kāi)辟溫州市場(chǎng)之前，阿里巴巴公司對溫州的經(jīng)濟和國際貿易有比較全面的了解，認為在溫州有大量的企業(yè)需要提供國際電子商務(wù)服務(wù)。

湖南競網(wǎng)科技作為百度在湖南的代理商，致力于為各大中小企業(yè)提供最便捷的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，追求最高的性?xún)r(jià)比，以最小的投入，獲得最大的來(lái)自搜索引擎的訪(fǎng)問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，實(shí)現客戶(hù)投資回報率的最大化！

7、可接近性原則

可接近性是指企業(yè)對所選中的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)，能有效地集中可接近性?？山咏誀I(yíng)銷(xiāo)能力，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這主要表現在兩個(gè)方面：一方面指企業(yè)能夠通過(guò)一定的媒體把產(chǎn)品信息傳遞到細分市場(chǎng)的消費者，另一方面是指產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一定的渠道能夠到達該細分市場(chǎng)。

例如：在通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳推廣的消費品中，數碼扮演了重要的角色，數碼類(lèi)產(chǎn)品的線(xiàn)上宣傳力度高居網(wǎng)絡(luò )廣告的首位。這是因為有關(guān)統計資料顯示，網(wǎng)民的受教育程度、年齡構成、收入比例，是非常適合數碼產(chǎn)品的宣傳對象，可以說(shuō)，大部分網(wǎng)民都是數碼產(chǎn)品的潛在消費者。因此，數碼產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行推廣是一種很有效的途徑。

8、穩定性原則

　　網(wǎng)絡(luò )細分市場(chǎng)必須在一定時(shí)期內保持相對穩定，以便企業(yè)制定較長(cháng)穩定性。穩定性期的營(yíng)銷(xiāo)策略，有效地開(kāi)拓并占領(lǐng)該目標市場(chǎng)，獲取預期收益。相反，如果細分市場(chǎng)變化過(guò)快，網(wǎng)絡(luò )目標市場(chǎng)猶如"曇花一現"，則企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險也將會(huì )隨之增加。

9、適度性原則

在實(shí)踐中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)細分市場(chǎng)并不是越細越好。因為如果細分過(guò)度，適度性。適度性一是會(huì )增加細分變數，給細分帶來(lái)困難；二是影響規模效益；三是增大費用和成本。這時(shí)就應實(shí)施"反細分化"策略，適當擴大產(chǎn)品的適銷(xiāo)范圍，降低成本和費用，提高經(jīng)濟效益。

有了上述9大原則做參考，相信大家在制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)就有了依據，做出來(lái)的方案在執行過(guò)程中也容易達成很好的銷(xiāo)售目標。