伴隨著(zhù)科技的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)， INTERNET上豐富的信息、產(chǎn)品更是吸引著(zhù)人們上網(wǎng)去查找信息、購買(mǎi)產(chǎn)品。對企業(yè)來(lái)說(shuō)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣成為一種必然趨勢，縱觀(guān)這近幾年河南發(fā)展比較好的企業(yè)，不論是服裝行業(yè)的“逸陽(yáng)”、機械行業(yè)的“黎明”還是餐飲行業(yè)的“鍋圈”等，都是很好的運用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、推廣。對于河南的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)該從何處入手？市場(chǎng)定位怎么做？推廣手段都有哪些...

1、準確客觀(guān)的市場(chǎng)定位

與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前期工作還包括準確、客觀(guān)的市場(chǎng)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不同于線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)，所以它的市場(chǎng)定位也具有其自身的特殊性。怎樣準確、客觀(guān)地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位，要解決以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品或服務(wù)是否適于網(wǎng)上銷(xiāo)售

怎樣才能判斷自己的產(chǎn)品或服務(wù)適合網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)？一般來(lái)說(shuō)，標準化、數字化、易于識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。我們所說(shuō)的標準化商品或服務(wù)，是指一種商品或服務(wù)，很少改變，消費者很容易辨別出其表現，如書(shū)籍等商品，實(shí)在太標準，這種商品就適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。我們所說(shuō)的質(zhì)量容易識別，就是你的產(chǎn)品或服務(wù)與同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的區別，使消費者能夠輕易地辨別出它的質(zhì)量。商標某一商品。作為世界一流品牌的中國銀行，在其網(wǎng)站上，其網(wǎng)絡(luò )金融服務(wù)自然受到消費者的信賴(lài)。

(2)對網(wǎng)上競爭者的分析

網(wǎng)上的競爭者通常都和現實(shí)中的競爭者保持一致，網(wǎng)絡(luò )只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新戰場(chǎng)。對競爭者的分析不能停留在網(wǎng)上，要確定其在各個(gè)方面的策略、營(yíng)銷(xiāo)手段等。在線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)競爭者的網(wǎng)站時(shí)，通常對手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì )及時(shí)反映在網(wǎng)站上；同時(shí)也要注意企業(yè)網(wǎng)站的建設，以吸引更多的消費者光顧，競爭對手分析也可以在現實(shí)中實(shí)現。

(3)目標市場(chǎng)中客戶(hù)應用網(wǎng)絡(luò )比例

其本質(zhì)就是一種有效的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，并不是萬(wàn)能的。毫無(wú)疑問(wèn)，目標市場(chǎng)客戶(hù)應用網(wǎng)絡(luò )的比例是一個(gè)非常重要的參數，假設目標市場(chǎng)的客戶(hù)基本不使用互聯(lián)網(wǎng)，那么顯然不值得在 Internet上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，如面對這種情況，就可以通過(guò) Internet來(lái)完成原有傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的一部分功能：例如廣告宣傳等。

(4)準確的市場(chǎng)定位確定營(yíng)銷(xiāo)方式

定位是整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎，由此決定了產(chǎn)品體系和營(yíng)銷(xiāo)形式，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行傳播推廣，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售，前提是有一個(gè)精準有效的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)模式定位。這個(gè)話(huà)題比較大這里就不在詳細闡述。

2、利用各種技術(shù)手段和渠道進(jìn)行企業(yè)宣傳

(1)企業(yè)官方網(wǎng)站要保證排名，尤其是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當然也要考慮企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)預算。

(2) 短視頻營(yíng)銷(xiāo)要提升日程，企業(yè)如果不做短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣，早晚會(huì )掉隊。

(3) 雙微一抖可以有，微信、微博、抖音是年輕消費群體經(jīng)常使用的社交軟件，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)，可以不重視但不能沒(méi)有。

(4)搜索系日常推廣不能停，以百度、搜狗、神馬、360為代表的搜索端擁有13.9%的用戶(hù)量，數據雖然沒(méi)有短視頻對，但用戶(hù)精準。

(5)旺季借助付費推廣有必要，行業(yè)旺季付費推廣效果還是比較顯著(zhù)的，切記不可病急亂投醫，付費推廣一定要和常規推廣相結合。

(6)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵，不論是小到幾塊錢(qián)的快消品還是大到上百萬(wàn)的機械，活動(dòng)是促進(jìn)用戶(hù)下單的必備手段。天貓上哪一天不是活動(dòng)日？不是讓用戶(hù)占到便宜而是讓用戶(hù)覺(jué)得占到便宜。

3、迅速向客戶(hù)提供問(wèn)題反饋

(1)網(wǎng)絡(luò )的高速傳播特性要求商家對客戶(hù)提供快速響應，通常承諾24小時(shí)回復；

(2)開(kāi)放收費區，提供一對一實(shí)時(shí)咨詢(xún)服務(wù)。

4、充分利用以技術(shù)為導向的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

成功的營(yíng)銷(xiāo)必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預期從現在起到2002年，新技術(shù)將在企業(yè)的市場(chǎng)推廣過(guò)程中扮演越來(lái)越重要的角色，并將給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)深刻的變化。一般的觀(guān)念認為，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與先進(jìn)的技術(shù)和自動(dòng)化沒(méi)有任何關(guān)系。但實(shí)踐證明，這種觀(guān)點(diǎn)是非常錯誤的。實(shí)際上，激烈的市場(chǎng)競爭，已經(jīng)將許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)推到了技術(shù)的前沿。

但是，綜觀(guān)國內眾多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現狀可以發(fā)現，至今為止，大多數企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)仍然采取策略性而非戰略性的 IT方案。因此，在市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，實(shí)施以技術(shù)為導向的營(yíng)銷(xiāo)策略，已經(jīng)成為許多企業(yè)的首要任務(wù)。

5、虛擬產(chǎn)品的“現實(shí)”化

互聯(lián)網(wǎng)既是一種虛擬生活空間，又是一個(gè)虛擬市場(chǎng)，因此，線(xiàn)上產(chǎn)品的“實(shí)踐化”十分重要，一般而言，應注意以下幾點(diǎn)：

1)獲得顧客的信任是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵；

(2)網(wǎng)站的內容應該客觀(guān)，不要花哨；

(3)利用多媒體技術(shù)將服務(wù)或產(chǎn)品"真實(shí)"地在網(wǎng)絡(luò )上再現。

2020年7月的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題“河南沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)”，數以千萬(wàn)計的網(wǎng)友圍觀(guān)參與討論，這也從另一個(gè)角度說(shuō)明河南的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上處于劣勢，河南本土企業(yè)想在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這塊跟上節奏，不僅要從模式上創(chuàng )新、人才上儲備、產(chǎn)品上調整、技術(shù)上更新，更要從銷(xiāo)售意識形態(tài)上轉變，否者很難在未來(lái)的競爭中立于不敗之地。