在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中你是不是經(jīng)常遇到這樣的困惑：做了推廣有了曝光咨詢(xún)率卻很低，成交率更低，銷(xiāo)量慘不忍睹。究其原因很可能就是缺少對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的定位。一個(gè)恰當的定位不僅可以巧妙地迎合消費心理，降低消費比對心理困難從而提高咨詢(xún)率，更重要的是可以讓企業(yè)、品牌、產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程脫穎而出。下面就從三個(gè)角度舉例說(shuō)明如何使用定位。

第一、品類(lèi)前加個(gè)定語(yǔ)，比如說(shuō)高端家教、頂級美容、高端KTV、家政服務(wù)定制等。這個(gè)就利用了標簽效應給用戶(hù)貼標簽，很容易引領(lǐng)用戶(hù)的需求心理。

第二、品類(lèi)前加專(zhuān)業(yè)，比如專(zhuān)業(yè)貼膜20年、專(zhuān)注服裝生產(chǎn)等，這個(gè)就利用了人們對權威的崇拜，利用專(zhuān)家做背書(shū)，所謂人微言輕、人貴言重。

第三、銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，比如說(shuō)拖拉機銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先、手機銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先、一年銷(xiāo)量繞地球三圈等等，這就是典型的羊群效應、冠軍光環(huán)，當一群羊不知道往哪去的時(shí)候，就會(huì )跟著(zhù)頭羊一起跑。

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復雜而多變的系統，用好定位可以起到四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)效果。但定位的精準、有效程度又需要一套體系的支撐。