疫情改變原有的銷(xiāo)售模式，近兩年來(lái)許多線(xiàn)下銷(xiāo)售做的比較好的企業(yè)現在業(yè)績(jì)急劇下滑，不得不往線(xiàn)上銷(xiāo)售轉型，然而線(xiàn)上銷(xiāo)售并非藍海，對人才、技術(shù)、渠道、資源要求都比較高，對于缺少經(jīng)驗、人才的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事，找準切入點(diǎn)是關(guān)鍵，這里鼎中全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)孫老師為廣大中小企業(yè)主提供5個(gè)心得。

1、找到目標群體，把握推廣平臺

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)雖然是有廣的概念，但是要有目標群體的分析才可以進(jìn)行，在目標群體聚集的平臺開(kāi)展推廣。

1)用戶(hù)沒(méi)有相關(guān)需求應該來(lái)說(shuō)，對于絕大部分主流產(chǎn)品，都是有需求市場(chǎng)的。不過(guò)，會(huì )有很多用戶(hù)沒(méi)有意識到自己的需求，或需求沒(méi)有被激活。這個(gè)時(shí)候如何做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢？著(zhù)重需要告訴大家“為什么要使用這個(gè)產(chǎn)品”、“這個(gè)產(chǎn)品能幫你改變什么現在正在頭疼的問(wèn)題”、“你現在的人生有什么問(wèn)題”、“使用這個(gè)產(chǎn)品后你的生活將發(fā)生什么變化”……當然，如何做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你也可以通過(guò)各種技巧去讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣，但是萬(wàn)變不離其宗，要跟用戶(hù)切身利益相關(guān)。

2)用戶(hù)有需求，但還不知道你如何做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一次就能讓用戶(hù)記得你，才是最佳的做法。比如“XX源頭廠(chǎng)家”、“吃多少也不胖的美食”、“圍著(zhù)地球轉三圈”等等都很快就讓用戶(hù)記住了產(chǎn)品。市場(chǎng)很大，有需求的用戶(hù)很多，但是最可怕的是那些有需求的用戶(hù)根本就不知道你的存在，你的產(chǎn)品還沒(méi)有參與競爭就被pass掉了。

2、匹配需求

把力氣花對地方這是一個(gè)很常見(jiàn)，也很悲劇的問(wèn)題。悲劇就在，很多時(shí)候我們廣告做得確實(shí)不錯，產(chǎn)品和服務(wù)也的確得到了用戶(hù)認可，可他們就是不買(mǎi)，問(wèn)題可能就產(chǎn)生在需求端。

以前聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)課，大師講怎么把梳子賣(mài)給和尚。能把梳子賣(mài)給和尚自然可以說(shuō)明銷(xiāo)售能力出眾，但就鼎中全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)來(lái)講，總覺(jué)得心里不舒服，和尚用不上你的梳子干嘛非要費力賣(mài)給人家？明明可以把梳子賣(mài)給有頭發(fā)的人，非要給和尚賣(mài)這個(gè)梳子，不是徒增麻煩嗎?所以，對于各自的服務(wù)或產(chǎn)品，不妨沉下來(lái)好好思考下一個(gè)問(wèn)題“你的產(chǎn)品是在什么樣的場(chǎng)景下，用什么產(chǎn)品形態(tài)，滿(mǎn)足什么用戶(hù)的什么需求“。

3、占領(lǐng)用戶(hù)心智很重要

我們做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的主要是讓人們記住你的品牌或產(chǎn)品，也就是占領(lǐng)用戶(hù)心智?！敖衲赀^(guò)節不收禮，收禮只收腦白金”，這句廣告詞洗腦了我們十幾年。反正大家都記住了，而且效果不錯，印象深刻。這就是一個(gè)重復的原理，后來(lái)大家覺(jué)得低俗粗暴，不管怎樣廣告效果達到了。

4、讓用戶(hù)有參與感

如何做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，讓用戶(hù)覺(jué)得有參與感，才是重點(diǎn)，比如支付寶的螞蟻森林，微信的各種小活動(dòng)，經(jīng)典的要數小米，手機都是消費者構造出來(lái)的，讓用戶(hù)自己去設計，還省了設計師絞盡腦汁的去研究用戶(hù)行為。這也是最近幾年服裝定制、家具定制發(fā)展迅猛的原因之一。

5、持之以恒很重要

姜文的讓子彈飛里有一句經(jīng)典臺詞，讓子彈飛一會(huì )，暗示著(zhù)這樣威力更大。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也一樣，剛做了一周就要看全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，那是有些著(zhù)急了。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一盤(pán)大棋，做一周之后看可能沒(méi)有太大變化，做一個(gè)月之后可能全網(wǎng)搜索都比較好看了，做一個(gè)季度可能銷(xiāo)售才有反應，做半年才有核心競爭力的根本提升?？傊?，孫老師建議企業(yè)開(kāi)展全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)要持之以恒，細水長(cháng)流堅持下去。

最后要提醒各位中小企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)雖然勢在必行，找準切入點(diǎn)也很關(guān)鍵，每個(gè)企業(yè)都有自身的特性，開(kāi)啟線(xiàn)上銷(xiāo)售之前找準產(chǎn)品定位、價(jià)格錨點(diǎn)等更為重要。