一年一度的雙11即將拉開(kāi)戰幕，作為商家該如何借勢做營(yíng)銷(xiāo)，這是營(yíng)銷(xiāo)人必須思考和布局的頭等大事。這里我們就說(shuō)幾點(diǎn)如何借雙11購物狂歡節做品牌營(yíng)銷(xiāo)。

1、玩跨界聯(lián)名限量款，發(fā)布跨界潮流產(chǎn)品吸引消費者注意力，提升品牌知名度；玩這類(lèi)的很多，比如：最近OPPO發(fā)布的新旗艦機ACE和高達的聯(lián)名定制限量款。

2、反其道而行之，推出天價(jià)產(chǎn)品只為吸引眼球。比如之前雙十一的最豪之鍋價(jià)值430萬(wàn)的菲仕樂(lè )鑲鉆鍋，這口鍋參加雙11活動(dòng)至少優(yōu)惠31萬(wàn)元。也就是說(shuō)，不買(mǎi)就虧31萬(wàn)（但是你得有這錢(qián)買(mǎi)?。?。

或者結合（賦予）雙十一含義，推出奇葩的天價(jià)限量專(zhuān)屬活動(dòng)；比如，之前雙十一的江小白一生一世酒套餐。

3、常規品牌借勢海報，一般的套路。比如炫耀銷(xiāo)量的抖機靈；

再比如以給予購物“指南”為名，比如天貓下單要比價(jià)；

4、線(xiàn)上限量，搶占銷(xiāo)量標桿，提升品牌知名度，為線(xiàn)下門(mén)店引流；

1）第一種傳統的玩法，大牌超級優(yōu)惠，最經(jīng)典的例子就是之前雙十一的優(yōu)衣庫了，他們先是根據各大平臺的慶賀目標，比如億元俱樂(lè )部，設定限量的數量，超低半價(jià)快速銷(xiāo)出，成為了最快破億的服裝品牌，占據討論（流量傳播）的中央，售罄的公告成為了最好的品牌廣告；

接著(zhù)以網(wǎng)上同款同價(jià)，將網(wǎng)上的流量和優(yōu)惠價(jià)值感引到線(xiàn)下，線(xiàn)下爆賣(mài)的同時(shí)品牌知名度大增！

2）第二種，直播種草.聯(lián)合一些厲害的主播、網(wǎng)紅（薇婭、李佳琦等）做限量的秒殺。

5、線(xiàn)下及其他玩法

在人流量高的商城、景區，品牌聯(lián)合天貓等平臺來(lái)個(gè)快閃吸引眼球并引發(fā)傳播；

聯(lián)合本地大v先來(lái)個(gè)雙十一內部折扣，保證基礎流量；

線(xiàn)下現場(chǎng)發(fā)起雙十一微信團購，集贊優(yōu)惠、砍價(jià)（限定時(shí)間砍價(jià)）；

線(xiàn)下聯(lián)合其他門(mén)店、商家、品牌，分發(fā)雙十一特權折扣，以獨家福利進(jìn)行互相推廣；

店門(mén)口或者店內，現場(chǎng)進(jìn)行某時(shí)間段的限時(shí)秒殺（可以利用庫存的產(chǎn)品）。

結語(yǔ)：雙11購物狂歡節由阿里巴巴開(kāi)創(chuàng )，時(shí)間是每年的11月11日，經(jīng)過(guò)10年的成功舉辦，無(wú)疑把消費者的購物欲望做到了一個(gè)全新的高度，作為營(yíng)銷(xiāo)人，無(wú)論如何是要很好的把握好這次銷(xiāo)售節的。