在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中巧妙的借助外力可以達到事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)結果，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中這種行為稱(chēng)之為“借勢營(yíng)銷(xiāo)”。百度百科是這么定義借勢營(yíng)銷(xiāo)的：是將銷(xiāo)售的目的（品牌、產(chǎn)品、認知等）隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，將產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣融入到一個(gè)消費者喜聞樂(lè )見(jiàn)的環(huán)境里，使消費者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。這里的“勢”可以是事件，也可以是人物、財產(chǎn)、物體、時(shí)間、地點(diǎn)、媒體、網(wǎng)絡(luò )等等。
1、借事件營(yíng)銷(xiāo)：這里所指的事件是指影響大非常態(tài)的突發(fā)事件，比如汶川大地震、廣州暴雨、運動(dòng)會(huì )等等。成功案例：中國銀行申請成為奧運合作伙伴意義深遠，僅僅形象提升，就遠超過(guò)當初11億元贊助做廣告的效應，還為中國銀行帶來(lái)一大批新的客戶(hù)。
2、借人物營(yíng)銷(xiāo)：借助有權、有名、有勢的人物進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。屢見(jiàn)不鮮的名人代言等等。成功案例：2018~2019年網(wǎng)紅李佳琦的直播營(yíng)銷(xiāo)。
3、借時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)：借助特定的時(shí)間段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，如情人節、春節等等。成功案例：2019年北京暴雨的時(shí)間段，杜蕾斯巧妙借助這個(gè)策劃了一期“鞋套”事件，在短短20分鐘左右上微博熱搜，一小時(shí)的閱讀量達5000萬(wàn)人次。
并不是所有的“勢”都可以借，借勢營(yíng)銷(xiāo)是一把雙刃劍，我們都知道諸葛亮“草船借箭的故事。其實(shí)諸葛亮在借箭之前，是經(jīng)過(guò)了分析和研究的，“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，如果不確定有沒(méi)有東風(fēng)，諸葛亮也不會(huì )去借箭。所以，品牌營(yíng)銷(xiāo)在借勢之前，首先要分析是否具備借勢的條件。我們一定要潛心分析所借“勢”本身。只有對所借“勢”的每一個(gè)細節(事件發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)和內容，以及該事件與品牌之間的結合點(diǎn))進(jìn)行深入的分析，才能搞清楚究竟有沒(méi)有借的價(jià)值、究竟需要多大的經(jīng)濟投入、究竟能達到什么樣的效果。一旦明確了這一切，就能最終決定“借”與“不借”的問(wèn)題。
