對于任何一個(gè)新生品牌來(lái)說(shuō)，想要快速占領(lǐng)用戶(hù)心智，擴大市場(chǎng)知名度，都需要一套行之有效、立竿見(jiàn)影的營(yíng)銷(xiāo)策略，這里我們分享三招曾經(jīng)幫助多個(gè)品牌順利打開(kāi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

第一招：精準定位 占領(lǐng)心智

“定位學(xué)說(shuō)”就是把一個(gè)極其細小，甚至不存在的需求呈現或創(chuàng )造出來(lái)。然后，再提出滿(mǎn)足整個(gè)需求的解決方法。通過(guò)不斷洗腦，讓消費者把這個(gè)需求和對應解決方案固化下來(lái)，從而“占領(lǐng)”這項需求，并壟斷基于這項需求的市場(chǎng)。

比如，腦白金其實(shí)是第一個(gè)賦予營(yíng)養品送禮屬性的。以前買(mǎi)營(yíng)養品是為了健康，而買(mǎi)腦白金是為了送父母，表達孝心。這個(gè)細小的、甚至原本不存在的，依靠送營(yíng)養品表達孝心的需求被放大和完美詮釋了。后來(lái)，椰島鹿龜酒效仿腦白金，把補氣血的廣告詞改成了節日孝敬父母，品牌也取得了很好的市場(chǎng)認知度。

再比如，京東一開(kāi)始的廣告語(yǔ)是“多快好省”，把四個(gè)事實(shí)上并沒(méi)辦法同時(shí)兼顧的目的捆綁在一起，產(chǎn)生了矛盾的獨占性，非常明確。后來(lái)，他們換了CMO，把廣告語(yǔ)變成了“美好生活，京東創(chuàng )造”?？上?，宣稱(chēng)自己創(chuàng )造美好生活的東西太多了，大家對美好生活的向往也不同，所以沒(méi)過(guò)多久，廣告語(yǔ)和CMO都被換了，還是用了最初的“多快好省”。

第二招：等量代換 快速成交

大家都教過(guò)幼兒園小朋友等量代換：三個(gè)蘋(píng)果等于六個(gè)橘子，兩個(gè)橘子等于三個(gè)生梨，那么兩個(gè)蘋(píng)果等于幾個(gè)生梨？大家都能算出是六個(gè)。營(yíng)銷(xiāo)人要做的其實(shí)是解決如何讓“兩個(gè)蘋(píng)果等于四個(gè)生梨”的問(wèn)題。這兩樣東西直接放在一起，大家一眼就能看出不一樣，想直接交換有難度。但是，當你找到了一個(gè)中間物就可以完成代換了。

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)從銷(xiāo)售端要被代換的東西都是一種狀態(tài)，比如“成功”，“富有”，“健康”。但別人成功不等于你成功，這點(diǎn)顯然大家自己照照鏡子就能明白。所以，為了保證“等量代換”的順理成章，營(yíng)銷(xiāo)的天才們就得找一個(gè)中間的“置換物”。這個(gè)“置換物”可以是知識，股票，保健品，也可以是任何別的你想要推銷(xiāo)的產(chǎn)品。我這么成功，我學(xué)習了這個(gè)知識，你也學(xué)習了這個(gè)知識，所以你也可能跟我一樣成功。你看，“等量代換”就出來(lái)了。

大家別小看這個(gè)看似不起眼的小技巧。事實(shí)上，你每天的生活中都充斥著(zhù)“等量代換”的營(yíng)銷(xiāo)套路。我們這個(gè)小區住的都是成功人士，我住在這個(gè)小區，我也是成功個(gè)人士。我兒子上了名牌小學(xué)，他的同學(xué)都非富則貴，還能上名牌中學(xué)，所以我的孩子也會(huì )上名牌中學(xué)，并且我們也能躋身名流。

所以，等量代換對于新產(chǎn)品、新品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)再實(shí)用不過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)技巧。問(wèn)題是如何恰如其分的找到“置換物”。

第三招：饑餓營(yíng)銷(xiāo) 臨門(mén)一腳

跟建立愿景促進(jìn)成交方法一種反其道而行的營(yíng)銷(xiāo)方法是“恐嚇營(yíng)銷(xiāo)”，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里稱(chēng)之為“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。我們不告訴你會(huì )有什么好處，但是我們告訴你，如果不這樣，會(huì )有什么壞處。典型賣(mài)保險的人就是用這種營(yíng)銷(xiāo)套路。這種套路用的好，必須做到兩點(diǎn)：感同身受；恰到好處。

一般情況下，賣(mài)你保險的人自己也會(huì )買(mǎi)這保險。這樣，買(mǎi)賣(mài)雙方就建立了統一戰線(xiàn)，會(huì )讓買(mǎi)方感覺(jué)對方更加真實(shí)可靠，這就是感同身受。同樣，“恐嚇”不能過(guò)了，比如賣(mài)你保險的人，很少有給你們家6歲大的孩子推銷(xiāo)重疾險的吧？

厲害的營(yíng)銷(xiāo)都是把刀藏在暗處，突然出手。就好像是變戲法的，你沒(méi)看完前絕不知道他要從哪里變什么東西出來(lái)。比如，某茶飲料的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)不是各種明面上的廣告，而是雇黃牛排隊；某運動(dòng)衫的營(yíng)銷(xiāo)不是靠在贊助了的比賽里露臉，而是靠在沒(méi)有贊助的比賽里出鏡。

這些案例回過(guò)頭來(lái)分析分析，都能一眼識穿是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，“伏擊營(yíng)銷(xiāo)”?？稍诋斚碌臅r(shí)候，你就會(huì )自然而然地著(zhù)了他的道。

這背后其實(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)者深諳人性，準備充分。如果沒(méi)有充分準備，就不會(huì )有2013年超級碗大停電的一剎那，臉書(shū)上突然出現的一長(cháng)串品牌調侃這次突發(fā)事件而獲得的大量關(guān)注。不會(huì )有杜蕾斯感謝各大品牌，和獲得回應的，教科書(shū)般的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)案例。

如果不是深諳人性，就不會(huì )有PDD發(fā)100塊錢(qián)能拉到十幾個(gè)新用戶(hù)，激活幾十個(gè)老用戶(hù)的“老土”招數一再得逞。如果它不是一開(kāi)始發(fā)你90元差10元，而是發(fā)給你10元差90元，那它就沒(méi)法利用好人的“認知失調”的心理弱點(diǎn)。

所以，每一個(gè)讓你回頭笑著(zhù)聳聳肩的營(yíng)銷(xiāo)策略，都凝聚了營(yíng)銷(xiāo)人套路背后數不清的策劃和籌備工作。既然，你大爺，還是你大爺！那么，你何不也學(xué)著(zhù)大度點(diǎn)，鼓鼓掌，稱(chēng)贊一聲：“That is a good one!”（這招漂亮?。?/p>

饑餓營(yíng)銷(xiāo)效果雖好，但對于新生品牌來(lái)說(shuō)需要配合其他營(yíng)銷(xiāo)策略打組合拳。