還記得喜茶的子品牌喜小茶嗎？今年4月份，喜小茶悄咪咪地在深圳華強北開(kāi)了首家門(mén)店，此后也沒(méi)有再次擴張，門(mén)店還是維持在1家，在營(yíng)銷(xiāo)上面也沒(méi)有特別大的動(dòng)作，讓人覺(jué)得喜小茶像是被“放養”一樣。就在前幾天，沉寂已久的喜小茶終于有動(dòng)作了，官宣和某個(gè)品牌跨界合作，令人們大跌眼鏡的是，這個(gè)跨界合作品牌居然是五菱汽車(chē)（你想不到吧？?。?，看似毫不相干的兩個(gè)品牌合作，讓人感到新鮮十足，想要看一下這對神奇的CP會(huì )制造出什么樣的化學(xué)反應。接下來(lái)，讓我們一睹喜小茶和五菱汽車(chē)合作的風(fēng)采。

7月24日，成都國際車(chē)展正式開(kāi)幕，五菱上線(xiàn)宏光MINI EV，定位是實(shí)用便捷、成本低且安全的代步工具，小巧的車(chē)身，可愛(ài)的外表，售價(jià)也只需要2.88萬(wàn)起，簡(jiǎn)直是為年輕人量身訂造的一輛代步車(chē)?；趽碛型瑯拥哪繕讼M群體，喜小茶選擇與五菱合作，并且在線(xiàn)下舉辦靈感派對，用線(xiàn)下體驗圈粉年輕人。

在成都IFS，五菱搭建了線(xiàn)下體驗裝置，將五菱宏光MINI EV和喜小茶的元素融合。眾所周知，喜茶的產(chǎn)品無(wú)論是顏色還是包裝，都十分可愛(ài)，充滿(mǎn)少女感。而MINI EV小巧的車(chē)身看起來(lái)也特別的可愛(ài)，兩者元素的融合讓可愛(ài)感double地提升，完全擊中年輕人的少女心。除此以外，靈感碰撞派對還融入了成都的特色大熊貓元素，可愛(ài)憨厚的大熊貓形象融化了年輕人的心，使活動(dòng)對年輕人的吸引力再上一個(gè)檔次。

年輕一代消費者對傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式并不感冒，他們更喜歡新奇、潮流以及可愛(ài)的體驗。另一方面，產(chǎn)品甚至只是營(yíng)銷(xiāo)信息，都是年輕人的社交貨幣，年輕人通過(guò)主動(dòng)擴散產(chǎn)品或者營(yíng)銷(xiāo)信息，來(lái)獲得信息不對稱(chēng)的優(yōu)越感。

喜小茶和五菱跨界，兩個(gè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的品牌聯(lián)合本身就會(huì )給年輕人帶來(lái)好奇感，已經(jīng)具備了吸引年輕人的要素。然后再在線(xiàn)下打造潮流的靈感實(shí)驗派對，讓年輕人有東西可以來(lái)線(xiàn)下打卡，一方面提升了這部分年輕人對兩個(gè)品牌的認知度和認可度；另一方面，在線(xiàn)下打卡獲得信息不對稱(chēng)的年輕人，將打卡照片分享到社交媒體上，也提升了活動(dòng)傳播的聲量。

喜小茶是喜茶打開(kāi)下沉市場(chǎng)，開(kāi)拓新的消費群體的品牌，在喜茶主品牌邊界感不可被破壞的情況下，選擇開(kāi)一個(gè)子品牌，風(fēng)險無(wú)疑要小很多。為什么喜小茶會(huì )選擇與一個(gè)汽車(chē)品牌五菱合作呢？?jì)蓚€(gè)品牌的產(chǎn)品天差地別，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)可以走到一起，我們分析一下喜小茶選擇五菱合作的原因。

眾所周知，五菱一直秉承著(zhù)“人民需要什么就造什么”的理念，切實(shí)迎合人民的需求，再加上實(shí)惠的價(jià)格，深受三四線(xiàn)城市消費者的歡迎。五菱擁有龐大的下沉市場(chǎng)消費群體，正是喜小茶想要開(kāi)拓的領(lǐng)域，借助五菱在下沉市場(chǎng)的影響力，喜小茶可以減少與下沉市場(chǎng)消費群體的溝通成本，快速提升品牌在下沉市場(chǎng)的認知度。 

借助著(zhù)“煙火氣”經(jīng)濟的興起，五菱神車(chē)在前一段時(shí)間頻頻登上熱搜，在群眾眼中刷足了存在感，也讓許多人重新認識這個(gè)品牌。此時(shí)喜小茶選擇與五菱合作，正是為了趁熱打鐵，利用五菱的熱搜體質(zhì)，帶動(dòng)品牌知名度的上升。 

除此以外，喜茶在人們的印象里，是較為“輕奢”的茶飲品牌，一杯飲品的價(jià)格在20-35元區間，下沉市場(chǎng)的消費者對價(jià)格十分敏感，這個(gè)價(jià)格足以將他們拒之門(mén)外。而喜小茶要想開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，破除消費者對這個(gè)品牌的傳統價(jià)格印象很重要。 

在人們的印象中，五菱汽車(chē)一直是質(zhì)優(yōu)價(jià)低的品牌，這次五菱推出的新汽車(chē)，售價(jià)只要2.88萬(wàn)起，可以說(shuō)相當實(shí)惠了。喜小茶與五菱合作，實(shí)際上是用五菱作為一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，利用五菱在消費者心中實(shí)惠的印象，讓消費者對喜小茶的定位以及價(jià)格形成認知，改變以往母品牌在消費者心中“輕奢”的印象。當年的拼多多，就是以拼單低價(jià)等手段，讓消費者擁有直觀(guān)的價(jià)格對比，徹底引爆了下沉消費群體的消費，從而在激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出。 

當然，依靠新奇的跨界合作吸引年輕人的目光，也是這次合作的目的之一，利用成都國際車(chē)展難得的曝光機會(huì )，將喜小茶的品牌知名度傳播到二三線(xiàn)城市的年輕人上，為開(kāi)拓二三線(xiàn)城市消費市場(chǎng)提前做好準備。 

作為喜茶開(kāi)拓下沉市場(chǎng)的排頭兵，喜小茶許多方面都與喜茶有著(zhù)明顯的邊界感。喜小茶既可以借助喜茶的影響力，但是又不是喜茶的“輕奢”茶飲，這是喜茶布局下沉市場(chǎng)的考慮所在。喜小茶的產(chǎn)品與喜茶不同，以牛奶、冰淇淋等產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品與益禾堂的產(chǎn)品幾乎一樣，明顯可以看出喜小茶布局下沉市場(chǎng)的用意——利用下沉市場(chǎng)消費者早已習慣的茶飲吸引他們，同時(shí)也可以和喜茶構建產(chǎn)品差異化，搭建一條從低到高的完整產(chǎn)品線(xiàn)。

在價(jià)格上，喜小茶的主力分布在11-16元區間，而最低的一款價(jià)格只要6元，價(jià)格完完全全二線(xiàn)的茶飲品牌重合在一起，利用價(jià)格的優(yōu)勢，讓喜小茶可以將門(mén)店開(kāi)到次繁華之地和小巷等地方，為布局下沉市場(chǎng)做好充足的準備。

上個(gè)月，喜小茶推出了第二個(gè)廠(chǎng)牌“喜小茶瓶裝廠(chǎng)”，正式進(jìn)軍便攜式瓶裝飲。而在7月12日，又推出了瓶裝汽水產(chǎn)品，在喜茶北上廣深各門(mén)店、喜茶百貨、喜茶天貓官方旗艦店及廣東地區7-11便利店發(fā)售，并且后續還將在上海、杭州等其他城市和零售渠道發(fā)售。便利店無(wú)疑是下沉市場(chǎng)的主要消費地點(diǎn)，喜小茶發(fā)布瓶裝飲，將喝喜小茶的地點(diǎn)從門(mén)店轉移到了便利店上，無(wú)疑讓喜小茶擴大下沉市場(chǎng)帶來(lái)便利，讓喜小茶可以以較低的成本完成下沉市場(chǎng)的滲透。 

喜小茶的誕生為喜茶提供了許多下沉方法的途徑，不同的廠(chǎng)牌也正說(shuō)明了喜小茶在逐漸嘗試各種方法布局下沉市場(chǎng)，未來(lái)，或許我們可以看到喜小茶更豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，以及更有趣的營(yíng)銷(xiāo)。作為營(yíng)銷(xiāo)人，喜茶的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)都是值得我們認真拜讀的。