三、四、五線(xiàn)城市人口占比77.55%，這是中國最大一塊蛋糕市場(chǎng)，而且近乎是一片處女之地的市場(chǎng)，必然是各大巨頭、品牌的必爭之地。這塊市場(chǎng)今天的現狀是：5G網(wǎng)絡(luò )很快遍布各大鄉村，村村通道路也幾乎完善，物流體系也逐步趨于完善。眾多一線(xiàn)知名品牌爭搶這塊蛋糕的槍聲已經(jīng)響起，海底撈、奈雪、喜茶、美團、小鵬、理想、威馬、蔚來(lái)等等。品牌營(yíng)銷(xiāo)下沉到四、五線(xiàn)市場(chǎng)勢在必行，怎么下沉效果好、性?xún)r(jià)比高、穩健有靈魂呢？下面說(shuō)說(shuō)我的3點(diǎn)淺見(jiàn)。

1、人群居住分散，營(yíng)銷(xiāo)推廣采用互聯(lián)網(wǎng)手段為佳?？h城、鄉鎮、農村的人口密度顯然是沒(méi)法和一二線(xiàn)城市相比的，而且大家的活動(dòng)范圍比較集中，大部分人可能長(cháng)時(shí)間都不出自己的村莊。因此，品牌做市場(chǎng)下沉，推廣以互聯(lián)網(wǎng)短視頻、搜索的形式顯然是最理想、性?xún)r(jià)比最高的。

2、消費能力匱乏，產(chǎn)品屬性貼合剛需更實(shí)際。三四五線(xiàn)人均收入相對來(lái)說(shuō)一直比較低，他們手里不缺錢(qián)，但出手比較謹慎，更愿意把錢(qián)放到銀行里。因此，品牌在做市場(chǎng)下沉時(shí)，在產(chǎn)品的成本控制、功能特點(diǎn)、屬性、附加值設置上，盡可能做到能少則少、能低則低，華而不實(shí)的屬性盡量避免。

3、農村消費者攀比心理明顯偏高，品牌知名度很關(guān)鍵。攀比是人性的底色，農民是樸實(shí)而不會(huì )掩飾，因此，品牌知名度對于他們來(lái)說(shuō)就尤為重要，不僅有助于促進(jìn)成交，也有利于口碑相傳。

農村市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(cháng)也許就在近三年，如何快速占領(lǐng)這片市場(chǎng)，需要各大品牌盡顯本領(lǐng)。以上只是我們的淺顯簡(jiǎn)潔，真要動(dòng)手做這片市場(chǎng)，需要做的還很多，有誰(shuí)去做？和誰(shuí)合作一起做？怎么推廣？設置什么產(chǎn)品做誘餌？用什么產(chǎn)品盈利？產(chǎn)品如何定位？等等，都是值得我們去深思的。