根據天貓對外公布的2019年雙11業(yè)績(jì)顯示，在雙十一天貓直播帶動(dòng)成交近200億元。成交億元直播間超過(guò)10個(gè)，千萬(wàn)元直播間超過(guò)100個(gè)。美妝博主李佳琦的向外透露的直播帶貨成績(jì)，一秒8000套產(chǎn)品被搶光；一秒228萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這樣的銷(xiāo)量可以說(shuō)是每一個(gè)金主爸爸的夢(mèng)想了。直播帶貨這么火的背后邏輯是什么？為什么李佳琦等網(wǎng)紅的直播帶貨能產(chǎn)生如此大的銷(xiāo)量？今天我們就來(lái)解讀下直播帶貨背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。

1、實(shí)時(shí)互動(dòng)讓產(chǎn)品體驗感更逼真

有營(yíng)銷(xiāo)人分析，現在的直播帶貨與電視購物雷同，基本上就是竭盡全力的去與準消費者溝通交流，讓產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在特定的環(huán)境中展示出來(lái)，以達到解決準消費者對產(chǎn)品的顧忌，從而促成銷(xiāo)售的目的。

在我們看來(lái)，直播帶貨有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是電視購物無(wú)法比擬的，那就是直播能與粉絲實(shí)現實(shí)時(shí)互動(dòng)。當粉絲對產(chǎn)品有疑問(wèn)可以直接在直播間發(fā)問(wèn)，主播及時(shí)給與解答，從而讓主播能夠與粉絲實(shí)現實(shí)時(shí)互動(dòng)，在幫助他們答疑解惑，營(yíng)造出一種老友聊天的場(chǎng)景，以產(chǎn)品為介質(zhì)，迅速拉近粉絲與主播之間的距離。如此以來(lái)，不僅能夠很好的打消粉絲對產(chǎn)品的疑問(wèn)，消除下單前的顧忌點(diǎn)，更能通過(guò)主播對產(chǎn)品的使用體驗場(chǎng)景，讓粉絲更好的感受到產(chǎn)品。

2、一對多實(shí)時(shí)多次互動(dòng)，用戶(hù)粘性更牢

李佳琦在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，他一年365天自己直播了389場(chǎng)，每場(chǎng)直播時(shí)間平均7小時(shí)。這樣高強度高頻率的直播，是主播想要與粉絲建立起粘性，培養粉絲觀(guān)看直播的習慣。同時(shí)，細心的答疑或者具有娛樂(lè )性的溝通，能夠拉近主播與粉絲之間的距離，實(shí)現情緒上的共通，從而實(shí)現情感共鳴。

營(yíng)銷(xiāo)一定要有連續性的交流溝通，效果才明顯。像李佳琦這樣一對多、高頻次的直播以及不間斷的互動(dòng)，很容易與粉絲之間建立很好友好度和信任感，而且這個(gè)是批量粉絲，如此以來(lái)帶貨的自然就成了水到渠成的事情，而且是批量銷(xiāo)售。

小結：

李佳琦直播帶貨能產(chǎn)生巨大銷(xiāo)量的背后邏輯遠遠不止上文提到的這些，還有平臺的支持、明星效應以及技術(shù)手段等等因素，如有興趣進(jìn)行更深入探討可以加客戶(hù)微信：imxiaodian進(jìn)行溝通。