之前我們分享過(guò)從陶集集的失敗論“大品牌的營(yíng)銷(xiāo)不能學(xué)”的文章，但并不是說(shuō)大品牌不值得學(xué)習。因為，在品牌的不同發(fā)展階段，其營(yíng)銷(xiāo)玩法具有不同的特征。我們不可照搬大品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式，但可借鑒大品牌不同階段的營(yíng)銷(xiāo)思維。說(shuō)到底，我們應該學(xué)習的是大品牌“從0到1”的過(guò)程！

以早期的可口可樂(lè )為例。在產(chǎn)品上，可口可樂(lè )主打“無(wú)酒精飲料”、"可以治療頭痛”等賣(mài)點(diǎn)，宣稱(chēng)這種紅褐色飲料的神秘配方全球只有三個(gè)人知道;在營(yíng)銷(xiāo)上，可口可樂(lè )主打美女這張牌，無(wú)論在海報還是 視頻廣告中都重點(diǎn)突出這一點(diǎn)。除此之外，可口可樂(lè )還借著(zhù)"二戰”，建立起了遍布全球的渠道基地。

那么，小品牌究竟應該怎樣做營(yíng)銷(xiāo)呢?

首先，務(wù)必對產(chǎn)品進(jìn)行定位：你是一款什么產(chǎn)品，你的產(chǎn)品屬于哪一個(gè)類(lèi)別，你的消費群體是誰(shuí)？任何品牌都是從產(chǎn)品階段再到品牌階段，因此小品牌的營(yíng)銷(xiāo)必須以產(chǎn)品為核心，高度提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

很難想象，奢侈品和大眾品的營(yíng)銷(xiāo)思維是一樣的;也很難想象，品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì )和平臺的思維相雷同！與此同時(shí)，產(chǎn)品定位必然伴隨著(zhù)消費者定位。否則，既會(huì )導致?tīng)I銷(xiāo)費用的浪費，也會(huì )讓目標消費群體無(wú)感。一言蔽之，就是打造出小品牌的“基礎聯(lián)想”。

其次,務(wù)必打造產(chǎn)品的差異化，強化“基礎聯(lián)想”的認知

眾所周知，我們已經(jīng)身處一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代。要想在琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品中脫穎而出，獲得消費者的青睞，那么“差異化”是重點(diǎn)需要思考的地方。比如，白酒的同質(zhì)化很?chē)乐?，但是針對年輕人群主打情懷的細分產(chǎn)品卻是空白;比如， 感冒藥之間的藥效都相差無(wú)幾，但是暖心的廣告營(yíng)銷(xiāo)可以讓消費者“更暖”。如果品牌沒(méi)有差異化，就意味著(zhù)你的產(chǎn)品不能戳中痛點(diǎn)，也就無(wú)法激發(fā)起消費者的購買(mǎi)欲望，為啥要替你的產(chǎn)品買(mǎi)單？

最后，與用戶(hù)建立起“基礎信任”

如今的社會(huì )，不再是品牌說(shuō)什么用戶(hù)就信什么的年代。因此，小品牌需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)讓用戶(hù)建立起“基礎認知”之外，還需要建立起“基礎信任”。所謂“基礎信任”，就是除非有證據證明你說(shuō)的是假話(huà)，否則默認為你都是對的。

正因為此，你需要給消費者“一個(gè)購買(mǎi)的理由”。比如“付郵適用”、“買(mǎi)一送一”，讓產(chǎn)品通過(guò)某一途徑輸送給消費者體驗，從而建立起對品牌的“基礎信任”。

同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)的方式上，既不要高高在上,也不要不知所云，更不要與消費者刻意疏遠。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就好比談戀愛(ài)一樣，只有兩者在同一個(gè)平行線(xiàn)上方能發(fā)生關(guān)系。這對于一個(gè)新生小品牌來(lái)說(shuō)更為重要。同時(shí)，要注重售后暖心服務(wù)，與消費者保持好聯(lián)系，如此以來(lái)，不僅可以讓消費者更好的信任品牌，更能第一時(shí)間聽(tīng)取消費者對品牌的心聲，促進(jìn)品牌升級，還有助于提升復購率。